Successione imprenditoriale: che cos’è esattamente?
Per successione imprenditoriale s’intende il procedimento per regolare il passaggio del testimone al vertice di un’azienda. Il titolare può vendere l’azienda a un membro della famiglia, a collaboratori oppure a terzi esterni rimettendo la guida in nuove mani. Un motivo della cessione potrebbe essere l’imminente pensionamento.
La successione imprenditoriale è strettamente collegata alla pianificazione della successione che aiuta l’imprenditore a organizzare secondo i propri desideri l’iter per il ricambio al posto di comando, tracciando fin dall’inizio le linee direttrici dello sviluppo aziendale sotto la nuova conduzione.
Successione in imprese familiari
Spesso nella successione imprenditoriale è presente una forte componente emozionale; in fondo si tratta di consegnare ad altri l’opera di tutta una vita nella cui creazione ed espansione si è investito tempo, energia e denaro. Inoltre nelle imprese familiari assumono grande importanza due aspetti particolari: la salvaguardia della tradizione e il rapporto personale tra titolare e successore. Anche se una PMI resta «in famiglia», è consigliabile dedicare tempo sufficiente alla pianificazione e alla preparazione del cosiddetto «family buy-out». Ciò consente di predisporre le condizioni ideali per l’avvio della nuova direzione aziendale prevenendo al contempo possibili dissidi interni alla famiglia, legati ad esempio a questioni di eredità.
Vendita dell’azienda a collaboratori o a terzi esterni
L’imprenditore può cercare un successore idoneo anche al di fuori della cerchia familiare. In circa il 30% dei casi in Svizzera, l’azienda viene venduta a collaboratori dell’azienda, ad esempio al management («management buy-out») o a dipendenti («employee buy-out»). Il vantaggio: analogamente a quanto avviene con il «family buy-out», il successore conosce a fondo le specificità intrinseche dell’azienda, per cui il transfer del know-how risulta semplificato.
Vendendo a terzi esterni («management buy-in» o «mergers & acquisitions») il titolare ottiene in genere il prezzo migliore. Per trovare un acquirente vi sono diverse possibilità: oltre alla ricerca all’interno del proprio network o attraverso inserzioni anonimizzate in Internet, si può ricorrere anche alle apposite borse che mettono in contatto soggetti interessati all’acquisto di aziende con imprenditori intenzionati a vendere. Chi si rivolge a una società specializzata per la pianificazione della successione, può avvalersi anche della rete di quest’ultima.
